面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。而销售团队的领导人胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。 销售团队领导人的主要职责是充分利用公司有限的资源
传统的销售观念往往喜欢塑造一种我强你弱、我上你下、我专业你不懂的销售关系。销售人员往往喜欢扮演/保持一种强势姿态：我专业，客户不专业，你不听我的你就会吃亏。
1.管理者关注事，领导者关注人；管理重控制，领导重激励。 2.很多领导有学历，没文化。因为学历归教育部管，文化归文化部管，都不是一个部门管的事。
团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。一个优秀的团队，它至少应具备3个条件：1、优秀的核心； 2、制度完善
管理是一门艺术：对于团队系统的领导人来说，善将将者方为帅。一些系统的领导人，因管理不善，而酿成种种苦果，沦落为可怜的“光杆司令”。或者有些系统看似强大，实则内部危机四伏，不堪重负。
1.一个优秀的团队领导人手中都有六种资源：“人才物、技时讯”。阳光下面没有新鲜的事物，排列组合就是创新，管理能力就是整合资源的能力。 2.忙忙碌碌的团队领导人不是一个优秀的团队领导人，很多团
乔·吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军的成功秘诀 编者按：三十五岁以前，乔·吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。
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